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linzb
成績已經過去,持續才是永恒!低調做人,高調做事。
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樓主  發表于: 2013-04-04 09:53
各位同行: 趁今天假期,閑著沒事。歡迎大家一起討論一下關于設備上門技術服務報價及時損的問題。
相信大家經常遇到,用戶(客戶)一打電話,就問需要多少錢來搞?抽時間過來看看,過來看看報價……等等
其實,這些,報價后做得成還好。做沒成,那我們就是浪費了時間,浪費了路費(車費,油費,路橋費),這筆錢是應該出在我們身上嗎?……針對寒酸客戶而展開討論,當然大方的老板,他會主動提出出差補助。

我個人的做法是,既然出差了,到了客戶現場,不管他做不做,省內的,收出差費1000元。(電話已協商好,給不了出差費的不去,寧可呆在家里吧)
報價:報價后,白紙黑字寫明客戶需要改善的要求,作為完工后驗收依據,OK后,收全款。有質保的需要注明質保期。
請問大家還有其它好的方法,請說出來,大家學習一下。
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yamqq
雅馬哈,愛普生,電裝機器人。
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1樓  發表于: 2013-04-04 11:36
主要是現在是個人都可以搞,只會一點三菱plc就可以出去接活做,只要他接了活,然后就請你去搞,他就在中間賺差價,!所以就不好搞了!
這個人很懶,什么也沒有留下!
月澤
時間嘛!就象乳溝,擠一擠總歸還是有的!
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2樓  發表于: 2013-04-04 12:24
除非 合作過的老客戶了解你

要不然 新客戶誰能接受啊!!!

揭開神秘的工控面紗
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guochunyi
直讀解西門屏HMI口令 。。。
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3樓  發表于: 2013-04-04 17:33
我知道好多人的做法是搞了,然后偷偷摸摸的加密,做限制,還美其名曰 版權保護。
可直讀解西門屏HMI各級帳戶口令,帳戶登錄權限提升,鎖定帳戶激活。。。
jonny_jean
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4樓  發表于: 2013-04-04 20:24
以上都遇過!電話報價,傳真報價,完成收款.出了門到了那都變了,完事收現可是他會說不知您處裡的可以嗎?要試試才知過兩天再來收或是開張時間遠遠的支票! 所以我都是報到加三個月收款的價格,吃了一次鱉的客戶我都是加秘法,美其名怕工作同仁亂改導致您無法生產的損失,如果有幸第二次去就一次給足報價再出門!
遇過電線廠的攪線機整修報價我足足貴了人家2000元,給他作吧!交機後每三個月半年那些機器就停工每次來就每臺250的拿,那個朋友就問我為何會這樣以前不會這樣哩!
我就說我不了解!想也知道PLC內設了時間 沒辦法文化的不同
[ 此帖被jonny_jean在2013-04-04 20:32重新編輯 ]
linzb
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5樓  發表于: 2013-04-05 12:41
頂起來!
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