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有坑才會(huì)要求改，要了解清楚，不然繼續(xù)掉進(jìn)坑里

這個(gè)看整體的難度的，轉(zhuǎn)換好沒(méi)事就好說(shuō)，有很多意料之外的事發(fā)生時(shí)，報(bào)少了，不是委屈自己？

可以先報(bào)12萬(wàn)，試試。多報(bào)點(diǎn)體現(xiàn)技術(shù)能力。

我反而是喜歡大廠里的技改項(xiàng)目   特別是這種換電器系統(tǒng)的  設(shè)備之前在生產(chǎn)的  證明機(jī)械部分沒(méi)有問(wèn)題  而且他們都是急著搞完就要投入生產(chǎn)的  正常生產(chǎn)了走流程驗(yàn)收也快   當(dāng)然前提是要跟里面的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系  熟悉里面的設(shè)備

     同問(wèn)一個(gè)：西門(mén)子S7200PLC輸入16點(diǎn)，輸出16點(diǎn)，模擬量2路。模擬輸出1路，需要現(xiàn)場(chǎng)改線配線，沒(méi)有上位機(jī)，增加1個(gè)10寸屏，程序按照原來(lái)的改，報(bào)價(jià)多少合適啊？   

許多坑在等著接單者。要求一大堆。算下來(lái)。性?xún)r(jià)比為負(fù)。

小項(xiàng)目改造有風(fēng)險(xiǎn)，我做過(guò)國(guó)企的線體改造，給國(guó)企投標(biāo)的改造報(bào)價(jià)1500萬(wàn)，所有機(jī)械電氣消防物料成本，人工運(yùn)輸安裝調(diào)試成本，到驗(yàn)收總成本只要800萬(wàn)，公司改造利潤(rùn)很高。獎(jiǎng)金有50多萬(wàn)幾個(gè)部門(mén)分，我分了大頭🍉🌍🦖
改造最好跟一個(gè)組織去投標(biāo)，可以吃到肉🥩，要有一個(gè)人關(guān)系很硬，帶頭人。

項(xiàng)目改造，有吃肉的，有啃骨頭的，有喝湯的，還有靠桌邊站的，都經(jīng)歷過(guò)啊，最后還有思想崩潰的，更有打官司的。接項(xiàng)目做，坑太多了，

先報(bào)價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶還價(jià)；
客戶說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；
含不含材料費(fèi)

總之報(bào)價(jià)要留有余地。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)點(diǎn)，不要去趟這個(gè)渾水，這種二手活，事情多了不說(shuō)，款還難收。除非你的商務(wù)夠硬，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)哈。