工業(yè)360網(wǎng)曾經(jīng)針對plc的國內(nèi)用戶做了一個(gè)edm調(diào)研，
1同等質(zhì)量同等價(jià)格的plc你選擇國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌:
結(jié)果：超過95%的用戶選擇進(jìn)口品牌。
2貴公司現(xiàn)在用的plc是哪個(gè)牌子，中國大陸（和利時(shí)，騰控，淅大中控，上海正航··）中國臺(tái)灣（臺(tái)達(dá)，永宏，）歐洲（德國siemens、法國的te等）美國（ge，a-b等）日本（mechtronics，omron等）：
結(jié)果：從小plc的用戶來看，60%的用戶用選擇siemens，mechtronics，omron。國產(chǎn)plc占比例都不到4%
3同等質(zhì)量的plc國產(chǎn)品牌價(jià)格降低25%，選擇國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌？
結(jié)果：70%的用戶選擇進(jìn)口品牌。
4、在3的基礎(chǔ)上，國產(chǎn)plc價(jià)格降低多少才能接受？
結(jié)果： 一半以上的用戶選擇了降低50%
綜上，可以分析出國產(chǎn)plc的優(yōu)勢——降低價(jià)格。當(dāng)同等質(zhì)量的plc價(jià)格是降低50%后，國內(nèi)的用戶才有可能考慮。更有甚者打出了“免費(fèi)”口號，如騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測試騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測試[/url]，不管是一種市場活動(dòng)還是打價(jià)格戰(zhàn)。聯(lián)想到國產(chǎn)品plc難道降低價(jià)格才是國產(chǎn)plc的優(yōu)勢嗎？
世界上PLC產(chǎn)品可按地域分成三大流派：一個(gè)流派是美國產(chǎn)品，一個(gè)流派是歐洲產(chǎn)品，一個(gè)流派是日本產(chǎn)品。美國和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨(dú)立研究開發(fā)的，因此美國和歐洲的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國引進(jìn)的，對美國的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性，但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱。
日系plc
日本雖然繼承了美國plc的特性，已有許多PLC制造商獨(dú)樹一幟，如三菱、歐姆龍、松下、富士、日立、東芝等，在世界小型PLC市場上，日本產(chǎn)品約占有70％的份額。
對中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，日本的PLC最具特色，在小型機(jī)領(lǐng)域中頗具盛名，某些用歐美的中型機(jī)或大型機(jī)才能實(shí)現(xiàn)的日本的小型機(jī)就可以解決。因此能控制市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢。而且，在開發(fā)較復(fù)雜的控制系統(tǒng)方面明顯優(yōu)于歐美的小型機(jī)，所以格外受用戶歡迎。
韓國和中國臺(tái)灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。
可見，日本plc不是靠降低價(jià)格來提高自己的市場占有率的
歐美plc
大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時(shí)一般不會(huì)把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對價(jià)格不是十分敏感，即使日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。又歐美企業(yè)的技術(shù)過硬，資金投入研發(fā)大，牢牢占據(jù)著中國的市場。
從小型plc來看。像Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場地位。
可見歐美plc價(jià)格比日本plc價(jià)格還高。
綜上簡單分析，降低價(jià)格不是決定plc市場占有率的途徑。
中國目前市場上95%以上的PLC產(chǎn)品來自國外公司。目前中國PLC市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國臺(tái)灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定市場份額。
2003年10月，國內(nèi)媒體開始關(guān)于中國plc市場的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多PLC的品牌中，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對的優(yōu)勢，60％左右的用戶使用了這些品牌的PLC產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge－fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
國產(chǎn)plc的問題
品牌劣勢
在市場開拓初期，國產(chǎn)plc的品牌在較長一段時(shí)間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的plc廠商而言，國內(nèi)公司的plc應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢
在國內(nèi)公司開展plc業(yè)務(wù)的最初幾年，plc產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實(shí)力劣勢
相對與實(shí)力雄厚的著名plc廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實(shí)力較弱
在清醒地認(rèn)識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時(shí)，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時(shí)地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。所以反過來說前期的降低價(jià)格不一定是壞事，也是一種曲線救國的策略。例如騰控的plc產(chǎn)品免費(fèi)試用活動(dòng)，可以先讓潛在客戶對騰控的產(chǎn)品免費(fèi)的了解，減少對國產(chǎn)plc的質(zhì)疑。無疑也是一件很不錯(cuò)的營銷模式。
服務(wù)優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時(shí)公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計(jì)服務(wù)，得到了廣大用戶的一致好評。
另一方面，相關(guān)主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機(jī)會(huì)，同時(shí)為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。
1國產(chǎn)plc的降低價(jià)格還能提高市場占有率嗎？
2從國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持來看有什么建議呢?
3很多用戶對國產(chǎn)plc售后服務(wù)有什么建議呢？
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