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ymmfa
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樓主  發(fā)表于: 2019-12-18 10:30
三菱最近推出了FX5UJ新產(chǎn)品,有的朋友已經(jīng)在展會或者其他渠道看到樣機(jī)。
作為有近20年相關(guān)工作經(jīng)驗的我,淺談一下FX5UJ的價格和市場預(yù)判。
FX5UJ這個名字其實沒取好,應(yīng)該取名FX5G,以后如果在中國生產(chǎn)就叫FX5GA。
FX5UJ的IO點數(shù)與FX3G系列相同,24,40,60,暫時只有交流機(jī)型,主要功能和FX5U相仿。
FX5UJ具備USB編程口,這對于三菱的老用戶特別友好。在售的FX5U三大弱點之一就是沒有USB編程口。FX5UJ剛好彌補(bǔ)了這個弱點。

縱向?qū)Ρ龋含F(xiàn)在三菱小型PLC最大的競爭對手是西門子,西門子的小型機(jī)性價比極佳。FX5U性能上可以一拼,價格上完全打不過。

橫向?qū)Ρ龋嚎赡苓B三菱總部的人都不知道,三菱PLC最大的競爭對手是自己的黑暗影子:高仿貨。
FX3SA,FX3GA,FX3U這三種主力產(chǎn)品已經(jīng)全面淪陷。這對于堅持賣正品用正品的人來說是很心痛的事。
據(jù)內(nèi)行人爆料,光杭州某家TAOBAO店,一個月的FX假貨銷量高達(dá)370萬!!
根據(jù)假貨和正品的價格比例,做正品要月銷量850萬才能到達(dá)這個臺數(shù)。注意,這僅僅是FX系列PLC,不含觸摸屏伺服變頻等等。
全中國也只有那么一兩家特價最好的有希望達(dá)到這個數(shù)字,他們也是依靠大量同行幫助才達(dá)到的。
假貨的影響實在太大,停產(chǎn)的型號假貨在做,在產(chǎn)的型號假貨也在仿。
象我這種做正品的銷售商,渴求一種不能被仿冒的機(jī)型來挽救市場。

再來看看價格:


備注:2019年12月西門子S7-200 SMART賣給用戶的價格: SR60約1600   SR40約1400

三菱的習(xí)慣,新品上市一般沒特價,而且貨期是1-2個月。
如果現(xiàn)在訂貨,目前給用戶價格預(yù)計是4折。這時5UJ-24MR貴過了5U-32MR。
按三菱的思路,有代理拿到合適的訂單,并且這個訂單屬于三菱喜歡的用戶。那就會批特價。
三個主要因素:合適的時間,合適的客戶,合適的訂單。現(xiàn)在并不是合適的時間,即使是大客戶大訂單也只能批到0.36折這樣的售價。
順利的話,半年后市場上可能會出現(xiàn)0.36折的FX5UJ價格。這個價格只是稍低于現(xiàn)在FX5U的價格,吸引力還不夠大。
三菱的價格,就跟舊時候的談戀愛一樣,是一步一步來的,不象現(xiàn)在的年輕人,第一次見面就可能會深入到底。
通常是兩年后,很多次申請?zhí)貎r后,大概可以給用戶爭取到0.33折這樣的價格,三年后在巨量采購額的支持下,可以給用戶出到0.31折。現(xiàn)在的FX5U到今天的價格,用了不止三年。
0.33折時候性價接近合理值 ,到了0.31折的時候,F(xiàn)X5UJ在高端機(jī)里就具備一定的競爭力。

分析如下:
假如FX5UJ的特價審批流程加快,F(xiàn)X5UJ有希望從西門子手里搶到一些客戶。
現(xiàn)在社會和市場發(fā)展的速度非常迅速,就算把三年的流程壓縮到兩年,這中間西門子也會出現(xiàn)更好的產(chǎn)品。
按我個人的思路:開發(fā)一個新產(chǎn)品,得摒棄傳統(tǒng)思維,直接一步到位,在半年內(nèi)就讓用戶拿到0.31折,這樣能節(jié)省三年的時間。關(guān)鍵是以免夜長夢多,防止三年內(nèi)對手再出新招。
有人會說:新產(chǎn)品本來就是要賺錢的。那請問,如果沒有銷量,何來的錢賺?研發(fā)費(fèi)可能都不夠!

三個關(guān)鍵詞:布局,速度,性價比

題外話:
是誰給仿品提供圖紙和資料,又是誰給仿品提供芯片等主要零部件?  
嚴(yán)防內(nèi)鬼,禁止圖紙資料外流,控制相關(guān)廠家,斷供芯片等主要零部件,假貨自然倒臺。
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    1樓  發(fā)表于: 2020-01-07 03:21
    版主的分析真的很透徹

    感謝版主說明,終於對三菱的銷路模式有點了解。

    精采好文,讚一個!!

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